今年1-7月，我国商用车累计销量同比增长14.3%，呈现逆势上升态势，轻卡销量将近120万辆，创十年以来新高。在此情况下，轻卡厂商推新品、转变发展思路等创新之举不断，江淮轻卡更以10.8万辆销量、同比增长18.1%的速度，受到广泛关注。
尤其值得注意的是，无论产品技术、经营理念、服务范畴、商品形态和体系化能力，江淮轻卡都在迎来升级，备受瞩目的江淮轻卡“4.0时代”也悄然揭开神秘面纱。
沟通会后集体合影
8月24日，江淮轻卡在敦煌召开媒体沟通会。记者获悉：从“1.0时代”到“4.0时代”，江淮轻卡要实现的是从“围绕车”向“围绕人、车、货、场”升级，提供高效智能物流解决方案。
未来，江淮轻卡还将吸收大众汽车、康明斯先进研发模式，引入大众VDA质量管理体系，基于用户全价值响应，打造新一代产品开发平台，并全面对标五十铃品质，实施精品轻卡制造工程，构建线上线下一体化新营销生态。
提升产品全生命周期价值
江淮轻卡产品的“1.0时代”主要以满足载货为基本目标；“2.0时代”以大承载为主要标志；“3.0时代”以产品平台化开发为标准；“4.0时代”则以高效智能物流解决方案为旗帜。
显然，“4.0时代”将包括产品、服务、研发、制造、营销在内的全体系升级，江淮轻卡也将重新定义产品与销服策略，实现从产品引领到用户全价值驱动。
江淮汽车集团股份有限公司副总经理佘才荣
沟通会上，江淮汽车集团股份有限公司副总经理佘才荣也进一步表示：迈入“4.0时代”，是江淮轻卡推进“中国高效物流解决方案第一供应商”新战略目标的重要一步。
首先，抓住全生命周期价值需求开发产品。全新的“4.0时代”，江淮轻卡在提供高效、安全产品的基础上，将深层次了解用户需求，为冷链、绿通、快递快运等不同细分市场，提供从购车到售后服务等全生命周期的个性化方案。
第二，实现低成本运营，保证高效出勤。在产品的全生命周期，江淮轻卡实现高效价值的同时，还要保障高效出勤率。其主要是通过积极主动的服务使运营成本变得更低，通过数字化手段使智能管车等方案更为精准。
第三，采用先进技术、金融、智能化手段。应用先进技术，江淮轻卡可达到更加优异的节油效果和用车体验。其中，通过搭载安康160马力发动机的产品，可为用户节省16%的油耗；通过金融资源，可多维度多角度满足用户金融需求；通过应用智能手段，能为用户提供系统性的、一揽子用车解决方案。
江淮骏铃V9仓栅车
在“4.0战略”下，江淮轻卡不同产品皆体现出全生命周期高效智能特性。比如，江淮骏铃V9中卡6.8米仓栅车，搭载安康B4.5发动机。在此全新195马力国六发动机加持下，该产品不但动力足、承载力强，还有舒适、智能优势，号称“干线物流王”，是绿通运输等用户的首选运力方案。
目前，产品层面，江淮轻卡全新“4.0时代”已经开启，其正不断拉开中国轻卡及其应用创新的新序幕。
借国六排放契机促精品畅销
市场变化之快，往往猝不及防，今年上半年，新冠疫情突如其来，带来很大冲击。但强者恒强，江淮轻卡依然实现行业领跑。
特别需要强调的是，匹配安康动力的车型同比增长69%，占轻卡销量的33.3%，比去年同期提高12%；中高端产品同比增长22.3%，占其总销量的69.7%，占比进一步提高。
江淮汽车轻型商用车营销公司总经理张先华
这说明什么？说明在高端化、环保化不断进阶的中国轻卡市场，江淮轻卡早已完成价值升维，引领之姿尽显。
江淮汽车轻型商用车营销公司总经理张先华指出：中高端产品的占比进一步提升，根本在于江淮轻卡领先同行的产品品质；现在用户更加愿意去选择那些品质更高、口碑更好的产品，国六时代一样如此。
自然，作为产品创新的主要角色，国六动力必然成为江淮轻卡着力布局的重点。要实现国六排放升级，并非简单的标准提升，而是要打造一个全新平台。江淮轻卡称，安康动力正是按照康明斯全球严格标准生产和投放的绿色产品。
由于通过更为严格的研发、制造体系和非常周密的过程管控来实现排放升级，安康B系列在全球中轻型柴油卡车动力中处于领先地位，绝非一句空话。
江淮帅铃Q6国六冷藏车
2018年以来，安康动力即已开始运营，并按照康明斯产品流程、供应商管理措施对国六产品进行开发、实验、验证。2019年1月，这一江淮和康明斯的合资公司推出了排量为3.0L、4.0L、4.5L的国六产品。今年第二季度，这三款产品都已投放市场。
从市场需求看，以上三款产品排量十分适用于中轻卡用户，迎合了绿通、冷链等行业，以及山区、高原路段中短途物流从业者的动能需要。
江淮轻卡也自信地表示：搭载安康动力的各款产品上市后反馈良好，目前销量增长速度较快，预计在8、9月份，在这些安康“国六心”的带动下，公司将迎来更大幅度的销量增长，为第四季度完成全年冲刺打好坚实基础。
让数字化成为加速跑核心动能
江淮汽车轻型商用车研究院院长芝原克事
沟通会上，江淮汽车轻型商用车研究院院长芝原克事表示：江淮轻卡新一代产品开发平台能够根据不同的使用场景、客户需求进行细分市场的版本拓展，打造更高效、强度更高、油耗更低、舒适性更好的轻卡产品，也能更快、更好地响应市场和用户需求，提高产品开发效率。
那么，如此卓越的产品，要如何更快、更好地走进用户群中？这就不能不提江淮轻卡营销力的逐年提升。
事实上，伴随深度开发产品及打造高效动力，江淮轻卡一直大力推动的还有营销变革。这其中，近年来最核心的关键词，便是数字化营销。
江淮康铃X5
自2019年专门成立数字化营销公司后，江淮轻卡便加快了应用步伐。在整个营销过程中，可以发现，数字营销终端体验店、第三方平台数字营销合作、直播带货、e惠购线上销车平台、卡友网上商城、经销商线上销车及服务能力建设等，已完全涵盖产品全生命周期。
江淮轻卡利用大数据，把握用户痛点，不仅改变了传统产品开发中痛点挖掘方式，提高了需求把握的准确性，更有利于进行品牌传播和与用户建立实时沟通。
今年前7个月，江淮轻卡线上产生线索和成交率大约在20%以上。这一概率，在综合业务占比中处于较高的位置，说明数字化营销带来的效果非常值得肯定。
当然，数字化不止为营销助阵，更成为智慧物流的重要手段。江淮轻卡在整车全生命周期，积极布局智能化，使用户看车、选车、购车、管车、用车等有了可靠高效的途径和方式，为提升物流效率带来了强大助力。
全新江淮皮卡
如今，中国已经步入大数据时代，数据一定程度上是生产力，作为生产工具的轻卡产品，唯有与时代大势相融合，把握行业发展大潮，才能勇立潮头。显而易见，江淮轻卡就是这样的行业表率。
小结：
上半年，各行业发展受疫情波及不言自明，轻卡实现了逆势增长殊为不易。除国六排放实施、高速公路通行免费等政策措施影响外，行业实现销量增长更受惠于城市物流等细分市场需求增长等因素带动，用车市场处于需求变革、产品全面细化、升级的关键期。
江淮轻卡抓住时机，利用先进技术与智能化等手段，在产品的深度开发、技术升级、数字化进程中，按下快进键，一路强势向前。
试乘试驾后集体合影
而由单一产品提供商，向全生命周期产品的智能物流方案供应商迈进，这其中有太多可能。眼下，从江淮轻卡销量不断攀升、平稳推进等一系列成绩和创新举措看，更多惊喜与精彩一定会不断上演。
