2019年，中国重汽豪曼汽车完成销量13700辆，实现同比增长4.5%，在市场疲软状况下，其是如何做到逆势上扬？

2020年，中国重汽集团福建海西汽车有限公司将之定义为豪曼产品网络开发年，以及豪曼图腾之年，其又怎样践行裂变升级？

在日前于福建泉州举行的中国重汽集团福建海西汽车有限公司2020年商务大会上，第一物流网的记者找到了答案。

迈向高端市场 做强自主品牌

2019年，豪曼汽车可以说抓住机遇，下沉市场，深耕细作，逆势取胜。

这一年，经济形势和市场形势均不乐观，但中国重汽豪曼汽车主动适应国家法规和市场变化，快速响应市场，抓住机遇，加快产品结构调整，隆重推出“新一代智能V7”“麒麟版潍柴机蓝牌公路车”“金牛蓝牌自卸车”等多种车型，精准定义产品和聚焦市场，产品品系和应对措施相对到位，产销量得到稳步增长，增长率位居同行前列，呈现良好经营发展态势，为步入良性发展奠定了较为扎实的基础。

中国重汽集团福建海西有限公司高层领导在2019年豪曼汽车经营工作汇报总结中列出这样一组数据：

2019年，开票销量13700辆，增长4.5%；建立销售网络297家，服务网络616家；出口国家从53个上升到72个，出口2531辆，增长53.8%。同时，通过聚焦国五精品车型，实施国六产品规划，中国重汽豪曼汽车2019年成功实现稳步发展。

在市场下沉上，公司深挖两大人群，一是客户，二是经销商。2019年8-9月，公司在7个区域召开经销商恳谈会，在客户方面做到行销起步、关心顾客、爱护顾客、感动顾客，在经销商方面做到关心经销商、帮助经销商、体贴经销商、成就经销商。

中国重型汽车集团有限公司党委委员、中国重汽（香港）有限公司执行总监徐向阳在大会上致辞

中国重型汽车集团有限公司党委委员、中国重汽（香港）有限公司执行总监徐向阳在大会致辞中总结说：2019年，豪曼汽车开始迈向高端市场，凸显竞争优势，向高质量发展迈进，守住了我国商用车自主品牌这面旗帜。

打造明星产品，注重网络建设

针对2020年市场状况预测和豪曼汽车发展特点，徐向阳分析指出：一个企业创新的主体是产品，市场的地位是产品，产品没有市场，企业就没有地位。2019年12月13日在集团公司全面预算调度会上，对各二级公司的行动明确了标准和方向，福建海西要紧紧紧绕重点业务工作，严格控制产品线扩展，集中精力将H3 载货车、H3 工程车、H5 中卡等三个平台产品做到各自细分市场最有竞争力，为完成集团公司2020年目标任务作出应有的贡献。

中国重汽集团福建海西有限公司总经理何金涛作产品报告

何金涛在2020年产品规划报告中，详细介绍了H3 系列、H5 系列产品等。H3系列满足全场景定制需求，一直是豪曼汽车的拳头产品。H3物流运输全场景车型、H3工程车，配置高、性能优，体现出中国重汽豪曼汽车的产品综合实力。H5系列中卡经济耐用的性能一直是产品的最大卖点。4×2车型出口纵横国际多极市场，覆盖范围涉及东南亚、南亚、南美洲、非洲等国家和地区。

中国重汽集团福建海西汽车有限公司董事长张凡勇在大会上作做主题报告

那么，2020年，针对公司战略目标，中国重汽豪曼汽车到底如何布局市场，最终达到什么样的销量目标？就此，中国重汽集团福建海西汽车有限公司董事长张凡勇，在以“HOMAN，2020年打响解放战争”为题的讲话中，做了明确表述。

“销量增长、效益增长”是公司2020年的目标。销量方面要比2019年增长2.5倍，达到3.2万辆。市场战略定位上调整为“精品创造未来，迈向高端市场，聚焦细分市场，凸显竞争优势”。

而为实现这个目标，公司主要将在聚焦产品、渠道为王（销售网络要达到600到1000家）、行销制胜、拓展海外市场四个方面寻求发力点。

中国重汽集团福建海西汽车有限公司曲涛便以“聚焦细分市场，实现全新突破”为题，全面诠释了2020年市场营销策略。他分析了2020年的市场环境，提出了2020年的营销目标规划，并具体讲解了2020年的市场营销策略。

2020年，公司年度销量冲刺3.2万辆，增长2.5倍。2020年，公司要逐月规划订单数、开票数、库存数，严控存销比，不断动态调整规划，支持年度销量完成，注重国五国六销售节奏规划。

具体来看，2020年公司市场策略主要体现在以下几个方面：

第一，产品策略。关注国家法规上的顶层设计，法规是企业发展的风向标，逆之者亡。2020年，要重点着眼于中长期可持续发展，布局产品规划和市场开发。同时，重点围绕用户收益最大化，实施差异化战略，最大程度避免价格战。

第二，产品组合策略。将H3先锋卸货车、H3勇士自卸车、H5雄狮中卡、豪曼专用车等进行组合销售。

第三，网络规划。推进全价值链营销网络标杆建设，做好2020年经销网络营销标杆店建设达标标准及目标分解工作。

第四，深耕细分市场。抓住8个字，即深耕、开拓、突破、提升。物流园市场、绿通市场、养殖产业链市场、建材市场、港口市场、四驱车市场，是公司重点挖掘客户的主战场。

第五，注重宣传推广。推动经销单位开展互联网营销，通过线上品牌宣传，扩大豪曼影响力。同时引流线上潜在客户，促成线下到店购车。同时，线下驻场展场，实现驻场标准化布置，提升驻场形象。至于行销活动推广方面，实施标准化的行销活动掌握市场需求、市场动态。2020年，预计组织各类行销活动6300场，走访客户5500人次。

第六、服务及配件。网络服务规划定为：自由服务网络优化+主流动力并站模式。配件网络规划定为：社会托管库+社会化代理库模式。

第七、出口市场开拓。东南亚和非洲市场体量不小，“一带一路”的战略背景下，中国企业不断到海外寻求发展机会，也给豪曼汽车增加了一条不错的销售渠道。

结语：

唯有未雨绸缪，才能奋进不止。2020年，虽然汽车市场环境依旧前途未卜。但是可以预见，中国重汽集团福建海西汽车有限公司早已做好准备。

我们也相信，持续优化营销和服务网络，提升产品和品牌竞争力的豪曼汽车，将在2020年大展拳脚、使命必达，为其“图腾之年”书写精彩篇章。