在2019年岁末盘点里，逆增长、创新、全系发力等成为商用车企业的重要关键词。陕汽商用车这个陕汽控股集团旗下的全新子公司，原为陕汽宝华公司，几年前它还困难重重，名不见经传。然而，2019年它业绩不俗，2020年更是要打一场赢未来的大战役。
陕汽商用车轩德冀系列产品下线并隆重上市
2019年12月30日，以“蓄势聚力 共创未来”为主题的陕汽全系列商用车产业园投产下线仪式暨陕汽商用车 2020 年商务年会在宝鸡举行。在省市两级领导的关怀和支持下，占地2000亩的全系列产品基地建成投产，并迎来新车下线。一期项目冲焊联合车间、内饰车间、总装车间、检测及调试车间等已投入使用。陕汽控股集团领导与陕汽商用车经销商、干部职工、行业嘉宾等共同见证了这一重要时刻。
陕汽控股党委书记、董事长袁宏明介绍，陕汽商用车新基地肩负着陕汽2035战略落地使命。全系列商用车产业园的投产下线，标志“双轮驱动，再造一个新陕汽”战略进入到全面加速期。
陕汽控股党委副书记、总经理、陕汽商用车董事长王延宏主持了投产下线仪式。其后，陕汽商用车在产业园举行了2020年商务年会，明确2020年多举措实现4.5万辆争取5万辆产销新目标。
陕汽商用车在过往发展中，蓄积了怎样的优势，又将聚汇哪些优势实力，缔造新辉煌？
聚焦新时代新市场 激发强大发展势能
在“蓄势聚力 共创未来”的主题下，陕汽商用车年会树立了2020年新目标，更展示出其在当前抢抓机遇，聚集实力的内核能量。
首先，顺应经济和商用车领域平稳发展大势。王延宏在作战略报告时表示，当前宏观经济平稳增长，中重卡市场销售景气，商用车厂商全系产品发力时机到来。
他说，无论国际贸易格局如何变化，我国始终都处于可控范围内，加上一带一路倡议的有效推进，我国外贸结构出现了积极明显变化。国内经济发展相对平稳，预计2020年仍将保持稳健前行。
在乘用车产销下滑的趋势下。他认为，中重卡作为生产资料，与国家产业政策和基建投资高度正相关，与乘用车颓势关联度不大。在柴油货车治理攻坚战、国三限行、高速公路通行费调整等政策的影响下，行业更新需求将加速释放。为此，陕汽商用车将大有可为。
陕汽商用车2020年商务会外场产品展示
第二，发挥品牌影响力与销量提升的基础优势。王延宏提到，2019年陕汽商用车双轮驱动开局良好，预计全年产销将突破2.2万辆，同比增长78%，刷新了整车产销最高历史纪录。陕汽商用车轩德品牌产品，得到更多用户的认可。
他还表示，陕汽商用车过去为资金和产能所困，发展之路较为艰难，目前这两大问题都得到了有效解决，一期20亿资本金已经到位；随着新基地的投产，产能瓶颈也将迎刃而解；产品和市场管理等方面正优化提升。
第三，形成全面布局的强大战略优势。“再造一个新陕汽”目标得到陕西省、宝鸡市、陕汽控股集团的大力支持。在2020年的战略布局上，陕汽商用车将体现战略引领、产品和品质提升、运营管理等突出特点。王延宏认为，从内外条件看，陕汽商用车腾飞发展的条件已俱备。
王延宏陪同宝鸡市相关领导参观展车 介绍轩德冀系新品
2020年，陕汽商用车将重点提升产品竞争力。其中包括提升需求挖掘能力，把握细分行业客户的需求，提升需求转化能力；更加注重从配套件的源头抓起，严把产品质量观，打造精品工程，塑造成本优势；全面优化管理体系，提升运营管控水平，建立起与市场竞争相适应的内部管理机制，举全集团之力提升供应链管理、设备管理、生产管理等方面的整体实力。
王延宏认为，2020年目标任务虽有一定挑战，但在科学布局下，相信可以如期实现。
践行“再造一个新陕汽” 提高综合竞争力
在“再造一个新陕汽”战略指引下，陕汽商用车2020年将如何打造综合实力，实现业绩增长和品牌影响力再提升？
一是不断提高营销与管理能力。
陕汽商用车总经理王建斌在营销大会致辞时表示，2019年陕汽商用车完善线上线下的营销布局，提升了市场研究、终端落地、服务保障能力，通过渠道开发和优化，有效提升渠道竞争力，使重点市场渠道覆盖率达到了85%以上。
陕汽控股与国家开发银行百亿授信签约仪式
同时，陕汽商用车健全9系营销平台，逐步实现了3、6、9系营销网络均衡发展，打造独特的金融服务体系，分车系研发差异化金融产品，使年度金融渗透率增长，惠及众多经销商。其还在后市场、保险、车联网等业务方面，进行了增值服务投入和推广。
据了解，2019年，陕汽商用车严抓管控和交期管理，生产节拍压缩到6分钟一辆，预计全面投产基地日常产量在300辆以上，产能将大为提升。
陕汽商用车长头车产品
二是持续提升产品竞争力。2019年，陕汽商用车制定了一至五年产品规划，成立了技术管理部门，强化需求研究，转化和实现的能力，搭建正向研发平台，扎实推进了全系列产品升级，打造了符合新一代驾驶室审美智能、便捷需求的简捷化、时尚化、科技化、年轻化驾驶室造型。值得一提的是，陕汽商用车全新开发了与美国新一代重卡性能比肩的长头车产品，在国内长头车市场实现了突破和引领。
大客户签约仪式
2020年，陕汽商用车将布局轩德3系平台产品，深耕细分市场，打造轻量化优势；布局轩德6系平台，将突出性价比；布局轩德9系平台，推广中轻卡产品，重点突破高端轻卡市场；新能源领域按照纯电动、增程式、混合动力等路线开发产品，进一步发挥智能化、网联化技术优势，实现重中轻卡全系列布局。其将充分挖掘和满足日用品运输、快递物流、煤炭运输、零担与绿通等市场需求，实现轻量化、经济、舒适、可靠等性能的全面提升，向电动化、智能网联化、共享化等方面发展，为迈向高端打下坚实基础。
三是加快形成销服转型升级合力。王建斌提到，面向2020年，陕汽商用车将全力加快营销服务体系转型升级，强化一线经销商终端形象建设，加大终端调研，提高经销商目标意识和合作积极性。陕汽商用车还将通过分网营销模式，充分发挥经销商潜能，提升大客户开发与维护能力，建立以客户体验评价为导向的服务运营保障模式，建立协同共赢的价值创造关系，全面提升客户满意度。
陕汽商用车销售公司总经理刘学利在作2020年营销工作报告时表示，服务提升要以客户满意度为目标，公司将重新修订维修故障模式等内容，建立配件基础库，提高配件市场前置率，逐步开发付费延保、托管等增值服务项目，并基于问题、结果导向，形成市场、品牌推广、渠道能力、终端把控等支撑体系。
会议期间，陕汽商用车还对2019年表现突出的68家经销商、35家服务商、6家委改厂以及表现突出的个人进行了表彰。此外，陕汽商用车营销工作会议围绕产品研发、服务升级、商务政策等主题，明确了新一年的工作方向，为2020年业绩突破做好充分准备。
结语：
无论达成4.5万辆新目标，还是提升综合竞争实力，陕汽商用车在过去的2019年及更长时间都蓄积了稳固的实力。而在借势经济和行业平稳增长的条件下，其全线产品布局，带给市场的冲击力也必然强悍无比。我们相信在2020年新时代发展机遇下，陕汽商用车顺势聚能，在“再造一个新陕汽”路上书写亮丽新篇章。
