“我们公司今年销量已达到了500多台，在陕汽辽宁区域排名第二”“我们从今年9月份开始做燃气车，现在销售了200多台，用户就认陕汽车”这是近期陕汽重卡2020年商务大会期间辽宁经销商聚会时谈到的一席话。

陕汽德龙X5000牵引车

陕汽重卡辽宁区域负责人王方泰对此给予了充分肯定。他对第一物流网表示，“2019年，辽宁市场X5000牵引车、燃气车销量表现确实不错。”他认为，从重卡市场环境看，辽宁在整个东北地区市场战略地位突出，各类产品需求潜力都很大。陕汽不但在牵引车类优势产品上可以持续发力，在自卸车、载货车、燃气车产品上均有较大增长点。如此，展望2020年，在强优补短、渠道优化的整体战略下，陕汽重卡在这一市场注定有更加亮眼的表现。

那么，X5000牵引车、燃气车到底凭借了哪些优势赢得市场？

优势产品增量大 用户终看好舒适省油+服务

2019年，陕汽重卡全新X5000重卡牵引车在全国上市。这一产品究竟有何出众之处？

先来看陕汽X5000的配置和性能。动力方面，搭载潍柴WP13G.550E508发动机、法士特C12JSDQXL260T（A）变速箱、汉德车桥，这条黄金产业链，显然使车辆动力强、油耗更低；底盘方面，以8.35吨的超轻自重，颠覆了用户对陕汽车的传统印象；驾乘舒适性方面，领航员级驾舱，除了超宽卧铺、多功能方向盘、六向调节座椅外，充电USB、卧铺扶梯等人性化设计更为贴心。

再从反馈中分析。用户对于陕汽X5000牵引车动力、油耗等满溢赞美之词，值得一提的是，X5000一经上市，首批产品好评如潮，客户最受追捧的是：一则外观给人视觉效果好。“养眼的车辆谁都喜欢，开到路上很气派、很美观，这是第一印象。”他发现，在偏好上，卡车司机和轿车司机一样，都看重颜值。陕汽X5000以U型脸造型，科学的进气格栅设计，明亮的LED大灯，不仅有威武之姿，更有科学的降风阻效果，更重要的是使整车美轮美奂。二则内饰触感舒适。不只是80、90后司机，凡是重卡司机都希望拥有更豪华更舒适的驾驶室。X5000驾驶室内部除配置基本功能件外，在司机接触到的方向盘、车门、中控台、卧铺等部件附件均显示出了悉心设计亮点，让人有触手可得之感。三则，超低油耗，拥有13G专用动力总成、19项超级省油技术、获得国家科学技术进步一等奖；首批使用X5000的丹东车主荣老板反馈标货跑3200km，油耗较竞品节省800多元。四则，如今的互联网时代怎能少了X5000的智联互行，“你好德龙”新一代语音操控、10大全方位安全辅助驾驶系统伴您智慧出行；五则，陕汽TCO托管专属服务，五大贴心价值举措、首年养车零支出、保修期48个月不限里程。五大优势为X5000客户带来尊崇体验。

陕汽德龙X3000 LNG牵引车

除陕汽X5000外，该区域燃气车产品销量不断增加，带动了陕汽重卡全系产品销量的增长。当地一位陕汽经销商表示，一些长途运输司机特别喜欢陕汽燃气牵引车，尤其是拉煤用户。

当然，用户选择陕汽燃气车的原因，重点还应得益三个重要的客观因素。一是当前燃气价格稳定，加气设施完善；三是燃气产品有路权优势、气耗低，运营成本更低；二是陕汽产品性能稳定、可靠性高。不过，这些优势完全体现在特定线路上的运营车辆，比如在东北至西北煤炭运输线路，该燃气车的优势无可比拟，司机们每当提起燃气重卡，大都能异口同声说出陕汽二字。

王方泰表示，由于优势产品的表现，2019年辽宁市场才取得不错的成绩。但在这一市场，陕汽重卡需要提升的方面还有很多。不过，总体看来，为用户创造实实在在的价值，终究会赢得用户实实在在的肯定。

打强优补短组合拳努力达成骄人业绩

有好的产品，还要有好的营销团队和战略。辽宁市场在王方泰看来有综合性强的特点。鞍山有钢铁厂，丹东和大连有海鲜市场，营口等地有港口，内陆地区有农产品批发市场，陕汽的牵引车、载货车、自卸车、专用车等产品在这些场景都有较大发力空间。

陕汽重卡国六全系产品发布

2019年，陕汽X5000、天然气国六牵引车产品成功导入该市场，自卸车产品实现百台以上的销量突破，专属渠道载货车产品不断成为获用户认可，8×4载货车包括绿通等类别重卡实现销量提升。如此，在开了好头的前提下，2020年陕汽重卡辽宁市场势必有一场新的战役。王方泰表示，“我们要按照总部要求，重塑渠道，强优补短，点上突破。”

首先，优化渠道优化，重塑营销体系。他表示，近期通过对渠道的深入走访和沟通梳理，对区域内合作渠道进行重新优化，激发渠道活力，降低渠道内耗，从而实现整个营销体系的重塑变革，其目的是整体上形成全方位、全产品、全区域布局，优化渠道资源，唤醒内生动力，凝心聚力，战略结盟，达到区域市场强优补短，协同共赢的终极目标。

第二，调整产品结构，持续强优补短。对于陕汽X5000、燃气车这样的优势产品，陕汽重卡加大推广力度，以达成更大的销售规模。同时，新发布的新锐产品，如L3000等都是明年发力的重点。在载货车、自卸车方面，其将实现典型产品、典型市场导入，满足终端大客户需求，提高品牌影响力，以提振销售士气，实现均衡发展。

第三，加大点上突破，强化价值转化。2020年，陕汽重卡将加大对于东北地区市场的营销投入，特别是给相对弱势区域以更大支持力度，通过举办各类市场推广、产品品鉴以及客户团购等市场活动，让更多用户认识陕汽重卡品牌，认知陕汽产品实用价值，引导市场及客户从价格选择转化为价值选择，提升客户最直接的运营需求满足；

如今，陕汽重卡X5000牵引车、X6000等新锐产品已经在辽宁市场上市并大规模投入运营，用户对于车辆性能表现、车辆运营情况等有着良好的评价。面向即将到来的2020年，随着陕汽X6000全系产品上市等众多营销计划的实施，显然这一区域还有更多可以发力的基础，届时陕汽重卡可能不只是强优补短，或许带来的是更多引领发展之势能。

众所周知，在全国各区域市场，陕汽重卡牵引车、自卸车等产品一度成为明星产品。而辽宁市场在上述典型产品销售中，较具代表性。相信凭借良好产品、品牌优势，在经销团队的共同努力下，2020年陕汽重卡在这一区域将有更精彩的表现。