2019年，受“大吨小标”治理的影响，中轻卡在应用上的界限越来越明晰，车企的产品结构调整和市场布局的脚步日益加快。9月23日，四川现代“展泓图 创新篇”新品发布会在重庆举行，全新中高端轻卡泓图正式亮相。该产品包含宽、窄、中体及EV系列，延伸了“图”系列轻卡产品线，是应对需求变革的重要装备。
泓图产品正式发布
与此同时，四川现代发布了中长期发展战略，即从2020年1月1日起，以全新姿态规划和布局技术、产品、渠道、服务等工作。
那么，营销变局将会体现在哪些方面？
立足中国 面向世界
做商用车领先者
作为合资商用车企业，从2012年成立至今，四川现代形成重中轻卡16万辆的年产能，研发、生产、经营实力雄厚。
如今，面对国内中轻卡等市场变革，其宣称计划从2020年起独资经营，并面向全球树立全新目标，拓宽现有产品线，开发新能源和自动驾驶相关产品。
首先，成为商用车领域顶尖品牌。四川现代总经理林坰泽在发布中长期发展战略中提到，从2020年开始到2023年，其将加强商品型谱，扩大新能源汽车比例，加强二手车认证、大客户合作工作，增强扩大销售基础，扩大海外市场的进入比例，提升综合竞争力，目标是成长为中国商用车市场顶尖品牌。
据介绍，四川现代自2018年从创虎产品开始，规划面向亚洲、中南美、非洲、中东等全球20余个国家出口。新战略的提出，自然有助于实现销售额度和市场占有率的提升。
泓图轻卡500
第二，扩充中轻卡产品线，提高市场竞争率。林坰泽谈到，“5·21”之前，在生产合规轻卡产品方面，四川现代就已做好相应准备。此次发布会上，匹配了玉柴、康明斯等10款动力，包含泓图（窄体）200、（中体）300、（宽体）500等产品，恰是应需而变。他还透露，应对黄牌市场的一款准重型卡车也在上市准备中。
四川现代计划在明后年开发上市一系列中轻卡产品，包括带自动变速器的盛图轻卡、LNG牵引车、氢燃料电池车、泓图500载货车、创虎装配缓速器与轻量化牵引车、国六创虎540马力产品等。其将以优异的性能和品质，成为市场超具竞争力的产品。
第三，靠技术驱动开发新能源、自动驾驶产品。上市发布期间，泓图EV展示出“技术驱动”的优势。比如，该产品电机功率120 kw，最大扭矩可实现320N.m，续航里程长达430km，充电时长短至71分钟，20分钟快充续航100km以上，加速起步速度都超越竞品。
关于氢燃料电池车辆的开发和研究。林坰泽表示，中国是全球最大的新能源汽车市场，现代汽车从今年始到2025年，计划出口到瑞士的氢燃料重卡数量将达到1600台。他明确提到，氢燃料电池车的研发生产，是现代汽车长期投资并按量产规模投入的项目，希望这样的项目能推动中国氢燃料车行业的发展。
在自动驾驶方面，现代汽车已经对无人驾驶系统成功进行了实际路测，计划2025年实施量产。目前，相应的研发等行动正在进行。为此，四川现代将在产品上市的同一时间引进到中国市场。
总的来说，进入中国商用车市场多年，四川现代早已打牢研发和生产的根基。这一系列变革及新战略的发布，是其站在全新起点上寻求的更大突破，前景尤为可期。
满足节油、AMT等需求
构建全新销服体系
在明确产品战略布局后，四川现代针对用户需求、销售服务方式等的改变，将打造全新的生态体系。
其一，满足节油、AMT需求。四川现代认为，随着物流业竞争的加剧，用户对车辆产品品质要求越来越高。“以前只要有一辆车就可以，现在物流公司要保障利润，便要求车辆必须稳定、节油、故障率低。”林坰泽对物流企业用车需求描述得十分精准。据介绍，现代汽车通过技术升级，使整车性能更加稳定，油耗得到了较大的提升，大型物流公司用户对此更加青睐，其未来推出的产品势必体现出节油优势。
AMT日渐成为重卡配置流行趋势，四川现代表示相关产品也将进入中国。林坰泽谈到，现代汽车重卡自动挡牵引车早在20年前就已在韩国问世，有着成熟的技术和应用背景，产品性能和油耗表现卓越。所以，在中国市场推广自动挡重卡牵引车，无论从整车匹配、故障率、油耗的稳定性等方面来说，都有较强的竞争力。
其二，与供应商、经销商共同成长。林坰泽表示，在过往的发展历程中，四川现代遇到过较多困难，今后困难仍然会存在。不过，在新战略的指导下，通过对重点区域的投入和管理，拓展优秀经销商，销售服务网络不断得到完善。四川现代还将采取对大型物流公司、金融公司直接投资，强化与专用厂家合作等方式，推进销售收入稳定增长。
其三，投资构建全新售后服务体系。据了解，现代汽车计划用三至五年时间，在售后服务网络建设、配件库投资、技术培训等方面持续加大投入。四川现代将选择在交通要道周边，建立科技型服务站网点。这些网点包括新车展示、维修、配件中心库服务培训、远程疑难故障诊断等功能。
此外，围绕产品舒适性、安全性、移动互联等创新需要，四川现代不论在产品开发还是销售服务布局中，都有着明确的规划和安排。当然，在未来三个月时间里，其相应的举措定会不断体现在行动上，值得关注和期待。
小结：
烟花因变化而璀璨，又因燃烧成为激情焰火。如同产品因需求生变出新，又因不断升级产生更大价值。
从轻中卡到中重卡，产品线不断充实；从传统燃油车到电动、氢燃料车、自动驾驶，创新不断；从满足用户需求搭建销售服务网络，到持续投资打造共赢生态，四川现代在市场环境、产品开发等变革环境下，正在演绎应变的哲学。
轻卡泓图品名，蕴有广博之义，又有“宏图”之谐音，寓意大展宏图。四川现代的这一变数，相信将带给商用车领域更多以变应变的思考。而我们希望看到的更大变化，则是更好的产品，更优质的体验，以及积极的正能量。
