战略上藐视敌人，战术上重视敌人。在重卡市场的激烈鏖战中，陕重汽接下来就要这么干。

9月29日下午，潍柴动力·陕重汽干部大会隆重召开。山东重工党委书记、董事长，潍柴动力董事长、CEO谭旭光再度强调，不争第一就是在混，即在战略上藐视对手。而当天上午陕重汽与潍柴动力联合召开的市场和技术系统对接会，围绕目标制定了四季度及2019年工作方向、措施，无疑又在战术上重视对手。

那么，从战略到战术，陕重汽到底将要如何谋篇布局，我们不妨就此一探究竟。

紧抓机遇 挑战第一

在本次潍柴动力·陕重汽干部大会期间，谭旭光深刻阐述了山东重工重组中国重汽的战略意义，着重分析了陕重汽的优势及陕重汽发展需要迫切解决的几方面问题，并就担任中国重汽集团党委书记、董事长以来社会各界关注的问题进行了回答。

谭旭光指出：陕重汽要抢抓机遇，扬帆起航，挑战中国第一。

谭旭光强调：潍柴动力与陕重汽是牢不可破的产权关系、市场关系和兄弟关系。

谭旭光对陕重汽提出“六个一定要”的要求：

一定要打造全球一流的陕重汽商用车品牌；

一定要提高最具竞争力的全系列商用车整车开发能力；

一定要推动国际市场销量的大幅提升；

一定要推进国企改革，优化生态；

一定要打造战略统一、价值观一致、激情干事的合作团队；

一定要为员工办好事、办实事，共享发展成果。

陕汽控股党委书记、董事长，陕重汽总经理袁宏明主持会议，并在最后总结讲话。

袁宏明指出：谭旭光的讲话深入浅出、生动精彩；他站在行业发展的角度，指出了整合是发展大势，表明陕汽具备了勇争第一的能力，并深刻分析了陕汽争第一的优势和劣势，明确提出了争取中国第一的目标；陕重汽与潍柴动力“三个牢不可破的关系”，是双方多年精诚合作的结果，值得所有人维护。

把脉行情 精准布局

当天上午举行的陕重汽与潍柴动力市场和技术系统对接会，总结了前三个季度市场情况，探讨了产品与整体解决方案的亮点，围绕目标制定了四季度及2019年工作方向、措施。

会上，袁宏明表示：面对目前的市场环境和行业变化，我们将面对很多的机遇，也面对更多的挑战，希望大家能够建立共识，把奋斗方向与目标统一在如何打造潍柴发动机全球第一品牌这一主题上，进一步扩大开放，进一步实现商用车领域的全球合作。

袁宏明还希望：会议召开后，双方在市场中有新的表现和新的亮点，以实际行动贯彻落实潍柴以整车整机为龙头实现千亿美元的宏伟目标。

同时，陕重汽销售公司总经理刘翔韬在会上作了《2018年四季度及2019年陕汽营销措施及需求》报告。报告指出2019年的市场环境预计法规交错叠加，机遇与挑战并存，宏观波动跨越，总基调平稳回归。陕重汽四季度将追赶增量补差距、抢抓机会稳增长、强化服务造声势，为2019年迈向高端、全面超越打下坚实基础。

陕汽技术管理部部长邵国强作了《陕重汽产品规划及需求》报告。报告重点针对国六产品开发和国三置换更新机会，全盘考虑明年的市场变化和竞争环境，充分估计可能面临的风险和机会。

陕重汽销售公司副总经理王永锋以《引领行业争第一》为题作了报告，表示2019年将以模式创新的工作思路，持续深化以客户为中心的服务理念，让服务为用户创造最大价值。

潍柴动力发动机研究院副主任杨栋作了《潍柴产品卖点介绍》的主题报告，指出产品不仅仅要实现客户要求的具体功能用途，还搭载着企业为客户带去的服务保障，承载着企业对客户的品质承诺。

潍柴动力重型车公司总经理助理李士峰则作了《潍柴动力国六产品服务保障方案》报告，表示潍柴动力持续推动研发创新的同时，也不断致力于深化服务创新和强化服务保障，倚靠卓越的后市场服务牢牢占据市场地位。

通过近3个小时的汇报交流，双方对四季度及2019年市场形势有了清晰明确的判断，并对2019年的市场、品牌及服务工作思路达成了共识。